本網(wǎng)訊（中原營銷公司  王軍委）2020年6月23-24日，以“創(chuàng)新營銷 聚焦特肥 玩轉(zhuǎn)抖音”為主題的中原營銷公司夏季營銷技能訓(xùn)練營隆重開班，中原公司總經(jīng)理助理胡光為開班致詞，他強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練營經(jīng)過精心策劃、內(nèi)容豐富多彩，“有知識 有方法 有深度 有廣度 有特色”，全體學(xué)員務(wù)必嚴(yán)守紀(jì)律、解放思想、深入思考、學(xué)以致用，尤其要在特種肥、新型肥推廣方法和抖音矩陣建設(shè)上下功夫，要充分借鑒成功經(jīng)驗(yàn)、分析市場創(chuàng)新運(yùn)用，全面貫徹落實(shí)培訓(xùn)要求，確保全年挑戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成。

此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，環(huán)節(jié)緊湊，在產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷技能培訓(xùn)、成功案例分享、市場問題互動、抖音矩陣建設(shè)、大數(shù)據(jù)庫建設(shè)、建議反饋等方面充分結(jié)合市場實(shí)際、呈現(xiàn)鮮明特點(diǎn)。

一、新品解讀，詮釋科技魅力

充分發(fā)揮施可豐技術(shù)優(yōu)勢，將多項(xiàng)技術(shù)融合使用，開發(fā)出多種新產(chǎn)品。針對新產(chǎn)品生產(chǎn)車間安排、造粒方式、質(zhì)量把控、產(chǎn)品效果等進(jìn)行了詳細(xì)說明。新產(chǎn)品各具特色、實(shí)用性更強(qiáng)、性價(jià)比更高、推廣方向更明確，新產(chǎn)品的面世更好詮釋了“真科技 真含量 真化肥才高產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量觀和以科技、效果、口碑致勝的營銷理念”。

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二、智慧裝備，拓寬營銷思路

無人機(jī)、售肥機(jī)、挖掘機(jī)培訓(xùn)，以理論為基礎(chǔ)，以實(shí)踐為抓手，拓展延伸至作物飛防周期、加肥機(jī)保養(yǎng)維修、挖掘機(jī)銷售目標(biāo)客戶鎖定等，以深化終端服務(wù)為導(dǎo)向，有效拓寬了業(yè)務(wù)員營銷思路，為加強(qiáng)公司肥料產(chǎn)品推廣銷售開辟了新渠道。

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三、玩轉(zhuǎn)抖音，創(chuàng)新營銷模式

短視頻電商如火如荼，新模式新渠道引發(fā)新思考。中原公司高度重視，牽手“抖咖傳媒公司”，建設(shè)“施可豐”抖音矩陣，開辟新宣傳銷售渠道，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，再次站在行業(yè)前沿，引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)向“短視頻直播電商”進(jìn)發(fā)。

臨沂抖咖傳媒劉寶正抖音矩陣培訓(xùn)

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四、深耕市場，建立大數(shù)據(jù)庫

土壤養(yǎng)分和種植模式的差異導(dǎo)致同種作物在不同地區(qū)的施肥種類和施肥方式不同，為方便業(yè)務(wù)單元了解作物產(chǎn)品推廣種類和指導(dǎo)施肥，建立作物施肥大數(shù)據(jù)庫；為方便公司更好的了解市場銷售、分析競品產(chǎn)品、出臺針對性政策、挖掘潛力客戶，建立零售商銷售大數(shù)據(jù)庫。大數(shù)據(jù)庫的建立為深耕市場、把控營銷提供數(shù)據(jù)支撐。

綜合部姚相坤講解大數(shù)據(jù)應(yīng)用和信息搜集注意事項(xiàng)

五、案例分析，傳播成功經(jīng)驗(yàn)

聚焦特種肥料推廣，成功的案例中蘊(yùn)藏諸多金點(diǎn)子、好方法，不同市場可以進(jìn)行復(fù)制、借鑒、再創(chuàng)新。為更好的集百家之長，聚焦終端會銷、拓寬營銷思路，26位銷售公司經(jīng)理對各自市場成功案例進(jìn)行詳細(xì)剖析，令人耳目一新，收獲頗多。

經(jīng)典案例分享

六、現(xiàn)場問答，解決實(shí)際問題

特種肥料品種繁多、功能性強(qiáng)、差異化大，能夠解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的多種疑難雜癥，因此在市場推廣過程中更具有針對性。為更好的詮釋產(chǎn)品功能效果，培訓(xùn)采取問答方式，將業(yè)務(wù)員中市場走訪過程中碰到的問題進(jìn)行逐一解答，使業(yè)務(wù)員真正掌握特種肥料的施用方法和推廣方向。

生態(tài)公司肖鳳龍講解特種肥料并現(xiàn)場答疑

七、集思廣益，優(yōu)化反饋機(jī)制

針對市場新動態(tài)，開展集體大思考環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員聰明才智和主觀能動性，優(yōu)化市場建議反饋機(jī)制，集思廣益，將搜集到的金點(diǎn)子反饋至公司，給公司研發(fā)產(chǎn)品、出臺政策等提供參考。

中原公司總經(jīng)理趙夫忠與學(xué)員互動、聽取建議并進(jìn)行總結(jié)講話

此次訓(xùn)練營公司給與高度重視，中原公司總經(jīng)理趙夫忠在培訓(xùn)中與學(xué)員進(jìn)行互動并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，創(chuàng)新營銷是企業(yè)發(fā)展的靈魂，與時(shí)俱進(jìn)是做大做強(qiáng)的根本。中原公司將繼續(xù)秉承人才發(fā)展之道，踐行董事長三師隊(duì)伍建設(shè)要求，發(fā)揮全員智慧，群策群力，以事實(shí)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂，不忘初心、與時(shí)俱進(jìn)，聚焦新型肥、特肥銷售，完善營銷創(chuàng)新機(jī)制，努力提升品牌服務(wù)附加值，不斷提高市場占有率，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)他要求全員努力修煉、盡快提升，在企業(yè)飛速發(fā)展之際，要緊跟公司步伐，與企業(yè)形成事業(yè)、利益、精神、命運(yùn)共同體，互幫互助，全員完成年度任務(wù)，杜絕任何一人掉隊(duì)。

訓(xùn)練營多項(xiàng)創(chuàng)新機(jī)制的公布、培訓(xùn)、落實(shí)，為施可豐進(jìn)一步拓寬市場業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。施可豐人在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在成長中進(jìn)步，知識、技能、效率、眼界和態(tài)度不斷提升，新方法、新思路接踵而至，一個(gè)競爭型、學(xué)習(xí)型、統(tǒng)一型、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)正在發(fā)生深刻變化。中原公司必將腳踏實(shí)地，為全面完成集團(tuán)各項(xiàng)任務(wù)而努力，為“做大做強(qiáng)施可豐、鑄就百年品牌”而奮斗。